Com o objetivo de comunicar à comunidade e aos potenciais investidores a chegada do Condomínio Terroir Vale dos Vinhedos com precisão, criatividade e de forma sustentável, alinhada aos valores da Lex Empreendimentos Imobiliários, a THMT - agência de Comunicação da empresa - contratou o publicitário Duddu Vanoni para elaborar as estratégias comunicacionais. Para atuar junto com ele, o profissional chamou a relações-públicas Manuela Caringi, da It! Experience. As ações adotadas foram baseadas nos princípios do design sistêmico. 

Vanonini explica que esta é uma nova abordagem da área que se contrapõe ao entendimento tradicional, mais linear. "No design sistêmico, buscamos uma visão mais ampla que contempla, entre outros fatores, a ligação com o território e a preocupação com o meio ambiente, sempre considerando de que forma um produto ou serviço afeta o comportamento dos indivíduos."

Conforme o publicitário, o design sistêmico explica o sistema em que os negócios acontecem, incluindo aproximações, relacionamentos e parcerias. "Hoje em dia, há, inclusive, profissionais remunerados apenas para abrir portas", complementa. Dessa forma, o projeto foi elaborado a partir de três pilares: a abordagem direta com potenciais investidores, a produção de conteúdo digital com foco no público-alvo da urbanizadora e a divulgação do empreendimento via assessoria de imprensa. 

Como abordagem direta, foi enviado, a um mailing estrategicamente elaborado, um kit que representasse a essência da Lex e do novo condomínio. O conjunto continha um espumante desenvolvido com exclusividade pela Cave Geisse a partir de uvas colhidas no empreendimento, duas taças que viram porta-rolhas, uma carta de apresentação e um folheto do empreendimento. O mimo foi enviado em uma caixa de madeira produzida sob medida, dentro de uma ecobag. 

Já na segunda frente de atuação, foram produzidos conteúdos digitais para canais voltados ao público-alvo da urbanizadora. Essa estratégia foi complementada com a atuação da assessoria de imprensa, que obteve espaços editoriais nas mídias regional e nacional.

Resultados

Conforme a Lex Empreendimentos Imobiliários, as ações executadas entre dezembro de 2021 e março de 2022 tiveram resultados expressivos. Já desde as primeiras ações direcionadas ao público de potenciais investidores, houve um aumento expressivo no número de negócios fechados: em julho, o empreendimento já tinha 60% dos lotes comercializados. 

Sobre os profissionais

Especialista em Comunicação e Inovação em mercado de luxo e moda, Duddu Vanoni é diretor criativo associado do TW Group, é agenciado, no Brasil e no Exterior, pela Pati Madureira Ag., de São Paulo. Atua com Publicidade On-line, Publicidade, Planejamento Estratégico, Estratégia de Marketing e Visual Merchandising. Graduado em Publicidade e Propaganda pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS), o profissional tem pós-graduação em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM).  

Manuela Caringi é diretora-geral da It! Experience e tem experiência em produção e organização de eventos nacionais e internacionais, públicos e privados, licitações, Cerimonial e Protocolo, receptivos, gerenciamento de equipe e atendimento ao cliente. A comunicadora é graduada em istração Hoteleira pela Castelli e em Relações Públicas pela Universidade do Vale do Rio do Sinos (Unisinos).