Cada vez mais, os chiefs marketing officers (CMOs) planejam reduzir os investimentos com agências neste ano, conforme a 'Pesquisa de Investimentos dos CMOs de 2025', da Gartner, divulgada na última segunda-feira, 12. Conforme o levantamento, cerca de 39% dos 402 entrevistados entre fevereiro e março nos Estados Unidos, Europa e Reino Unido afirmam que pretendem diminuir os orçamentos destinados às agências. c3l1l
Desse grupo, 60% disseram que planejam eliminar relações improdutivas com agências, tornando essa forma mais comum que os diretores de Marketing pretendem para otimizar os recursos de parceiros que mantiverem. Na pesquisa do ano ado, cerca de 34% dos CMOs disseram que tinham planos de reduzir os orçamentos destinados às agências.
De acordo com a pesquisa, esses planos surgiram devido ao momento em que os orçamentos de Marketing estão estagnados. Neste ano, eles permaneceram em 7,7% da receita total das companhias. A maior parte dos entrevistados reportou uma receita anual superior a um bilhão de dólares.
A maioria também afirmou que seus orçamentos diminuíram em relação à receita da empresa. Isso foi compensado por marcas dos setores de bens de consumo, manufatura e farmacêutico, que observaram aumentos. Como resultado, 59% dos CMOs relataram ter orçamentos insuficientes para executar suas estratégias previstas para este ano.
Mídia paga
Conforme o levantamento, à medida que os CMOs reduzem os gastos com agências, eles estão aumentando os investimentos em mídia paga, que representou cerca de 31% dos orçamentos de Marketing, ou aproximadamente 2% da receita da empresa, neste ano. Em 2024, a mídia paga representava 28% dos orçamentos de Marketing, e começou a apresentar uma tendência de alta em 2023, segundo dados da Gartner.
De acordo com o levantamento, a priorização da mídia colocou expectativas mais altas sobre os parceiros das agências. Embora a duração dos contratos tenha melhorado nos últimos anos, os relacionamentos com agências de mídia tornaram-se menos estáveis, com clientes trocando de agências com mais frequência quando as metas de desempenho não são atingidas.