A Gama - empresa gaúcha de Tecnologia dedicada em soluções para o setor Comercial - marcou presença no Web Summit Rio - evento de tendência em Inovação e Tecnologia - com o lançamento de sua mais nova metodologia: o Sales To Marketing (S2M). O S2M se propõe a uma lógica de operação para empresas B2B (organizações que vendem seus produtos ou serviços para outras) que desejam crescimento sustentável, por meio da integração entre vendas, pré-vendas e Marketing.

De acordo com Bernardo Krebs, CEO da Gama, o conceito S2M vai além do tradicional "alinhamento entre áreas" e propõe uma atuação conjunta desde o início da jornada do cliente até a conversão final. A metodologia é construída sobre três pilares fundamentais: pessoas, processos e tecnologia, e tem como principal objetivo transformar a colaboração entre os times em performance comercial real e escalável.

"O S2M é uma resposta clara ao desafio mais comum que vemos nas empresas: áreas que deveriam estar jogando no mesmo time, mas seguem operando como adversárias. Na Gama, decidimos mudar isso. Desenvolvemos uma abordagem que promove não só alinhamento estratégico, mas também integração real de times, processos e ferramentas. Em até 90 dias, conseguimos reorganizar essa estrutura nas empresas com foco total em resultado", afirma Krebs. 

Atuação em três dimensões principais

Com treinamentos guiados e alinhamento entre liderança e cultura comercial, os times am a atuar com mais direção e consistência. O mapeamento completo do funil de vendas, aliado a um lead scoring personalizado e estratégias orientadas ao ciclo de compra do cliente, garante uma abordagem mais eficaz. A integração e automação das ferramentas já utilizadas pelas empresas contribuem para otimizar o uso dos dados e simplificar a operação.

O S2M também propõe uma nova estrutura para as áreas ao longo do funil Comercial. O Marketing assume um papel central na geração de valor e na construção de autoridade. A pré-venda se posiciona como elo estratégico entre atração e conversão, com foco na qualificação dos leads. Já a área de vendas a a atuar com narrativas validadas e um pipeline mais limpo e direcionado.

Com uma estrutura que combina conteúdo inteligente, execução ágil e ferramentas de alto desempenho, o Sales To Marketing já está sendo implementado por empresas que buscam escalar suas operações comerciais de maneira mais integrada e eficaz. "O futuro é colaborativo. E isso começa com áreas trabalhando juntas, olhando para o mesmo objetivo e respeitando a jornada do cliente. Com o S2M, queremos provocar uma mudança real no mercado", finaliza Krebs.