Muitos executivos entendem que um dos atrativos da internet para a propaganda é poder focar no cliente certo, porém poucos reconhecem seus próprios públicos. Torna-se então mais fácil utilizar uma espingarda de chumbinhos do que um rifle. A internet ultraou a marca dos 40 milhões de usuários, mas detém apenas 3% dos investimentos publicitários globais. E, por incrível que isto possa parecer, ninguém escreveu ainda cases bem justificados de sucesso com investimentos somente na internet.

Isto tudo faz com que os executivos fiquem confusos. No entanto, métricas precisas dão vitória à internet, pelo seu custo e pelo seu retorno. E, mais ainda, tais métricas demonstram que os investidores não se arrependem, pois mesmo que o retorno seja menor do que em outras mídias, ele é certeiro como um tiro de rifle.

Quanto à idoneidade desta mídia, se antes eram jovens inexperientes, hoje homens experientes, como os fundadores do Google, mostram ao mundo que o negócio é um setor seguro para investimentos. Muitos executivos sabem que um dos atrativos da mídia online é poder focar no cliente certo, porém poucos reconhecem com precisão seus públicos-alvo.

Esta dificuldade em selecionar os alvos interfere diretamente na decisão de investir ou não. Sem dúvida, é mais fácil apostar em uma mídia de abrangência geral como jornais, revistas, outdoors ao invés de investir em pesquisas que visam selecionar seus públicos. O que estes empresários não sabem é que, mesmo sem o tal conhecimento do público-alvo, eles podem testar a internet para experimentar a melhor forma de atuação, devido à flexibilidade de mudar o rumo durante o processo que esta mídia proporciona. Ou seja, errou na mensagem, apague tudo e coloque uma nova proposta.

Cada barreira que surge contra os anúncios na internet não só é superada como mídia, mas é um dos melhores veículos para a publicidade - pela versatilidade e por ser uma opção segura e certeira para quem deseja focar seus clientes. (Com Mídia &Cia)